Account Based Marketing e CRM
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Aumentare le vendite B2B innovando l’approccio ai clienti
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La registrazione del webinar è indirizzata a CEO, Sales Manager e Marketing Manager di PMI e multinazionali operanti nell’ambito B2B che vogliono scoprire le potenzialità dell’implementazione dell’Account Based Marketing e  CRM nelle proprie strategie di vendita e marketing. 

I relatori Dott. Lorenzo Spinosi e Dott. Michele Motta, professionisti nell’ambito del Sales Management e del Marketing strategico, danno risposte concrete e operative a come innovare le vendite in ambito B2B tramite un approccio tattico e strategico, spiegando il funzionamento e le dinamiche dell’ABM e del CRM nella loro concretezza.

Webinar gratuito, organizzato da Spinosi Marketing Strategies e Robo for it e con media partner Abruzzo Magazine. 
– Benvenuti
– Cosa significa Innovare nel marketing e nelle vendite?
– Il CRM è davvero ancora utile? 
– Perché l'approccio ABM aiuta a vendere di più?
– Domande e risposte
– Conclusioni
    Contenuti del webinar   
I relatori
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Dott. Lorenzo SPINOSI 

Professore di Web Marketing presso l’Università “G. D’Annunzio” di Pescara – Chieti e CEO presso la Spinosi Marketing Strategies srl. Vincitore del Premio Philip Morris per il Marketing, ha costruito il suo percorso manageriale lavorando in realtà multinazionali in ambito B2B e B2C. Nel 2011 ha fondato la sua società di consulenza con sede a Roma e a Roseto degli Abruzzi e guida un team di 9 persone specializzate nell’innovazione dei processi di marketing e vendite e nello sviluppo di soluzioni operative in ambito digitale. Lavora con clienti nazionali e internazionali che operano nei settori del pharma, dell’automazione e robotica, del software e del food & beverage. Tra i principali esperti in Italia di ABM Marketing e di Customer Experience e dal 2020 è Trailblazer Ranger di Salesforce. È membro dei Consigli di Amministrazione del Polo d’Innovazione del Legno Arredo Mobile della Regione Abruzzo e del Consorzio Le Quote, società consortile impegnata in progetti di sviluppo territoriale. Nel 2021 ha fondato Kumaitek, start up innovativa con focus nello sviluppo di soluzioni IoT.
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Dott. Michele MOTTA
 
Sales transformation advisor, consulente, formatore, da oltre 15 anni focalizzato sull'organizzazione vendite, intervenendo su processi, persone e tecnologie.
Ha collaborato con importanti multinazionali nel mondo delle telecomunicazioni e dell'information technology. Supporta piccole, medie e grandi aziende nella realizzazione dei loro piani di crescita e trasformazione.
Lavora su mercati diversi, mettendo a valore dei clienti le sue competenze e dimostrando che quando c'è il metodo, l’organizzazione e il giusto commitment delle persone, gli sforzi vengono sempre premiati, indipendentemente dall’industry.
Ama lavorare con le persone e dare loro supporto nei percorsi evolutivi e nella gestione del cambiamento.
Negli ultimi anni ha offerto le proprie competenze sulla Digital Sales Transformation e lo sviluppo di strategie CRM a clienti come il Gruppo Innovatec, Frappa Edilizia, Seda SpA, Airlite, Gualapack, Gruppo Marazzato, Italkali, AbitareCo, Laboratorio della Farmacia, Air Liquide, Celada Fasteners.

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